Kısaca
- Beden dağılımını genel bir tablodan değil, kendi satışlarınızdan çıkarın.
- Siparişi bu dağılıma göre bölün; az satan bedenden de birkaç adet bulundurun.
- Sezon boyunca her renk ve bedenin stoğunu ayrı izleyin, biten bedeni hemen görün.
1Eşit Dağılım Neden İşe Yaramaz?
Bir tişörtü XS'ten XL'e kadar her bedenden 10'ar adet aldığınızı düşünün. Orta bedenler birkaç hafta içinde biterken en küçük ve en büyük bedenler rafta bekleyebilir. Bir yanda satış kaçar, diğer yanda elinizde satılmayan stok birikir.
Sorun üründe değil, adetlerin bedenlere nasıl bölündüğündedir. Her mağazanın müşterisi farklıdır: bir mağazada S beden öne çıkarken başka bir mağazada L daha çok satılabilir. Bu yüzden başka bir yerden duyduğunuz oranı kopyalamak yerine kendi satışlarınıza bakın.
2Dağılımı Kendi Satışlarınızdan Çıkarın
Geçen sezon ya da son birkaç ayda her bedenden kaç adet sattığınızı toplayın. Her bedenin toplam satıştaki payı sizin beden dağılımınızdır. Bunu yaparken üç noktaya dikkat edin:
- Erken biten beden. Stokta kalsaydı daha çok satılırdı; satış adedi gerçek talebinden azdır. Bu bedenin payını biraz yukarı yuvarlayın.
- Renk farkı. Siyahta M öndeyken açık bir renkte S öne geçebilir. Satışınız yeterliyse dağılımı renk renk çıkarın.
- Kampanya dönemleri. İndirimde satılan adetler normal haftaların dağılımını bozabilir. Bu haftaları ayrı tutun.
Raporlar › Giyim
Renk × Beden Satışı
Basic Tişört · satış adedi · koyu hücre = yoğun satış
3Siparişi Bedenlere Bölün
Dağılımı bulduktan sonra sipariş adedini bu paylara göre bölün. Aşağıdaki örnekte Basic Tişört'ün yeni sezon siparişi, geçen sezon satılan 120 adedin bedenlere dağılımına göre bölünüyor.
Örnek: 60 Adetlik Sipariş
Geçen sezonun beden payları · Basic Tişört
Hesap küsuratlı çıkarsa çok satan bedenleri yukarı, az satanları aşağı yuvarlayın ve toplamın sipariş adedini tuttuğuna bakın.
Payı küçük bedenden de birkaç adet bulundurun. O bedeni arayan müşteri de aradığını bulsun; bir bedenin rafta hiç olmaması, o modeli o bedende hiç satmamak demektir.
4Azalan Bedeni Sezon Boyunca İzleyin
Siparişi vermek işin yarısıdır. Sezon ilerledikçe hangi bedenin azaldığını görmek, ek siparişi doğru zamanda vermenizi sağlar. Bunun için stoğu model düzeyinde değil, her renk ve beden için ayrı tutmanız gerekir: «Basic Tişört, 100 adet» bilgisi hangi bedenin bittiğini söylemez.
Ürün ve Stok › Basic Tişört › Varyantlar
Bir bedenin stoğu belirlediğiniz eşiğe indiğinde onu ek sipariş listesine alın. Eşiği belirlerken tedarik süresini hesaba katın: tedarikçiniz ürünü bir haftada getiriyorsa, o bir haftada satacağınız kadar adet elinizde kalmalı.
PratikKasa'da Nasıl Yapılır?
Giyim modülü
- Windows
- Android
- iPhone ve iPad
- 1
Ürünü Renk ve Bedenleriyle Ekleyin
Ürün formunda renkleri ve bedenleri seçin. Her renk ve beden birleşimi ayrı bir stok olur.
- 2
Satışın Dağılımına Bakın
Raporlar › Giyim, hangi renk ve bedenden kaç adet sattığınızı renk × beden tablosunda ve beden kırılımında gösterir.
- 3
Kritik Eşiği Girin
Ürünün Varyantlar penceresinde Kritik Stok Eşiği'ni yazın. Stoğu bu sayıya ya da altına inen beden tabloda sarı, biten beden kırmızı görünür.
- 4
Biten Bedenleri Listeleyin
Windows uygulamasında Raporlar › Giyim › Varyant Stok Sağlığı tükenen bedenleri bir arada gösterir.
Bu yazıdaki çizimler PratikKasa 2.1.0'ın ekranlarından.